软件开发公司的获客渠道主要包括以下几种：
1. 网络营销：通过搜索引擎优化（SEO）、内容营销、社交媒体营销等方式，提高公司在网络平台上的知名度和影响力。例如，发布有关软件产品的文章、视频或博客，吸引潜在客户关注并引导他们与公司联系。
2. 线下活动：参加行业展会、技术交流会等活动，与潜在客户面对面交流，了解客户需求，建立合作关系。此外，还可以举办小型的技术研讨会或培训课程，吸引对特定技术感兴趣的专业人士。
3. 传统媒体广告：在报纸、杂志、电视、广播等传统媒体上投放广告，扩大公司在目标市场的影响力。选择合适的媒体渠道，确保广告投放的针对性和有效性。
4. 合作伙伴关系：与其他企业或机构建立合作伙伴关系，共同推广软件产品。例如，与银行、保险公司、教育机构等合作，将软件产品应用于这些行业的业务场景中。
5. 客户推荐：鼓励现有客户向其他潜在客户推荐公司的产品。可以通过提供一定的折扣、优惠或其他激励措施，激励客户分享自己的经验和见解。
6. 口碑营销：提供优质的产品和服务，让满意的客户成为公司的口碑传播者。通过客户的正面评价和推荐，吸引更多潜在客户。
7. 邮件营销：通过发送定期的电子邮件通讯，向潜在客户介绍公司的最新动态、产品更新、案例研究等内容，保持与客户的持续互动和沟通。
8. 电话销售：利用电话销售团队，直接与潜在客户进行沟通，了解他们的具体需求，并提供定制化的解决方案。在通话过程中，销售人员需要具备良好的沟通能力和专业知识，以便更好地解答客户的问题。
9. 合作伙伴渠道：寻找与公司业务相关联的合作伙伴，如系统集成商、咨询公司等，通过合作伙伴的网络和资源，拓展获客渠道。
10. 政府项目：关注政府发布的招标信息，积极参与政府组织的招标项目。政府项目通常具有较高的信誉度和稳定性，有助于公司获得长期的客户资源。
通过以上多种获客渠道的组合使用，软件开发公司可以有效地扩大市场份额，提高品牌知名度，吸引更多的潜在客户，从而实现业务的持续增长和发展。
