软件外包公司通常通过多种渠道寻找客户，以扩大其业务范围并增加收入。以下是一些常见的方法：
1. 在线营销和广告：软件外包公司会在各种在线平台上发布广告，如谷歌、百度等搜索引擎，以及社交媒体平台（如Facebook、LinkedIn、Twitter等）上的广告。这些广告通常会突出公司的服务优势、成功案例和客户评价，吸引潜在客户的注意。
2. 参加行业展会和会议：软件外包公司会定期参加各类行业展会和会议，与潜在的客户建立联系。在这些活动中，公司可以展示自己的产品和服务，与潜在客户进行面对面的交流，了解他们的需求和期望，进一步探讨合作的可能性。
3. 建立合作伙伴关系：软件外包公司会与其他公司或组织建立合作伙伴关系，共同开发项目或提供服务。这种合作关系可以帮助公司扩大业务范围，提高市场竞争力。合作伙伴可以是其他软件公司、科技公司或其他行业的企业。
4. 网络营销：软件外包公司会利用网络营销推广自己的产品和服务。这包括在公司网站上发布新闻稿、博客文章、案例研究等，以及通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）提高网站在搜索引擎中的排名。此外，公司还可以利用电子邮件营销、社交媒体营销等手段，向潜在客户发送有关公司产品和服务的信息。
5. 推荐和口碑营销：软件外包公司会积极寻求现有客户的推荐，并通过口碑营销吸引更多的新客户。公司可以通过提供优惠、赠品或其他激励措施来鼓励现有客户推荐新客户。同时，公司也可以通过提供优质的客户服务和产品，赢得客户的信任和满意，从而促进口碑传播。
6. 直接销售：软件外包公司可能会直接与客户沟通，了解他们的需求和期望，并提供定制化的解决方案。这种直接销售的方式可以帮助公司更好地理解客户需求，提高转化率。
7. 政府和行业协会合作：软件外包公司可以与政府部门或行业协会合作，参与相关的招标和采购活动。通过参与这些活动，公司可以接触到更多的潜在客户，并有机会获得合同。
总之，软件外包公司通过多种渠道寻找客户，以扩大业务范围并增加收入。这些方法包括在线营销和广告、参加行业展会和会议、建立合作伙伴关系、网络营销、推荐和口碑营销、直接销售以及政府和行业协会合作。通过这些方式，公司可以提高品牌知名度、吸引潜在客户、建立长期合作关系，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
