软件开发成果协商失败通常指的是在开发过程中，双方或多方对软件的功能、性能、成本、交付时间等关键方面存在分歧，导致项目无法按照预定目标前进。这种情况可能由多种因素引起，包括需求不明确、技术难题、预算限制、沟通不畅、利益冲突等。为了解决这一问题，需要采取一系列对策：
1. 明确需求和目标：在项目初期，与所有相关方进行深入的需求收集和讨论，确保对软件的期望和功能有共同的理解。使用需求管理工具来跟踪需求的变化，并确保所有的变更都得到适当的记录和批准。
2. 强化沟通：建立有效的沟通渠道，定期举行项目会议，确保所有利益相关者都能够参与到决策过程中。使用敏捷方法中的scrum或kanban框架来促进跨职能团队之间的协作和信息流动。
3. 风险管理：识别项目中可能出现的风险，并为这些风险制定缓解措施。通过风险评估和应对计划来降低风险的影响。
4. 成本控制：通过预算管理和成本效益分析来优化资源分配。确保所有费用的支出都有明确的依据，并与项目目标保持一致。
5. 技术可行性研究：对于复杂的技术问题，进行彻底的技术可行性研究，以确保所选技术方案是实际可行的。
6. 利益相关者的参与：邀请利益相关者参与决策过程，确保他们的利益被充分考虑。这可以通过工作坊、头脑风暴会议等方式来实现。
7. 灵活调整：在项目实施过程中，保持灵活性，根据项目的实际情况和外部环境的变化适时调整计划。
8. 质量控制：实施严格的质量控制系统，确保软件产品符合既定的质量标准和客户要求。
9. 合同管理：在项目开始前，与所有合作伙伴签订详细的合同，明确规定各方的权利、义务和责任。合同中应包含关于变更请求、延期、罚款和其他违约行为的条款。
10. 法律和合规性：确保所有的软件开发活动遵守相关的法律法规，特别是数据保护、知识产权和隐私法。
11. 培训和支持：提供必要的培训和支持给最终用户，以便他们能够充分利用软件的功能。
12. 持续改进：项目结束后，对整个开发过程进行回顾，总结经验教训，不断改进未来的项目管理实践。
通过上述对策的实施，可以有效地减少软件开发成果协商失败的风险，提高项目成功的可能性。
