外贸软件公司开发客户的策略需要结合市场调研、产品定位、营销策略和客户服务等多方面因素。以下是一些建议：
1. 市场调研：在开发客户之前，公司需要进行深入的市场调研，了解目标市场的客户需求、竞争对手情况以及行业动态。这有助于确定潜在客户的需求点，并据此开发符合市场需求的产品和服务。
2. 产品定位：根据市场调研的结果，外贸软件公司需要明确自己的产品定位。这包括确定产品的核心功能、优势以及如何满足特定客户群体的需求。产品定位应与公司的长期战略相一致，以确保持续的客户吸引力。
3. 网络营销：利用互联网平台进行宣传推广是外贸软件公司吸引客户的重要手段。公司可以通过建立专业的网站、优化搜索引擎排名、参与在线广告活动等方式来提高品牌曝光度。此外，社交媒体营销也是扩大客户群的有效途径。
4. 参加展会：参加国际贸易展览会是接触潜在客户和展示产品的重要机会。通过展会，公司可以与潜在客户面对面交流，了解他们的需求并提供定制化的解决方案。同时，展会也是与其他企业建立联系和合作的良好平台。
5. 建立合作伙伴关系：与当地或国际的贸易伙伴建立合作关系可以帮助外贸软件公司快速进入新市场。通过与这些合作伙伴的合作，公司可以共享资源、降低成本并提高市场覆盖率。
6. 提供个性化服务：为了满足客户的特殊需求，外贸软件公司需要提供个性化的服务。这包括根据客户的业务特点和需求定制软件解决方案，以及提供专业的技术支持和培训。个性化服务可以提高客户的满意度和忠诚度。
7. 优化售后服务：优质的售后服务是保持客户满意度和忠诚度的关键。外贸软件公司需要确保提供及时、有效的技术支持和问题解决方案，以解决客户在使用产品过程中遇到的问题。
8. 持续创新：随着市场和技术的不断变化，外贸软件公司需要不断更新和改进产品，以满足客户的需求。通过技术创新和产品升级，公司可以保持竞争力并吸引更多的新客户。
9. 培养专业团队：一个具备专业知识和技能的团队是外贸软件公司成功的关键。公司需要招聘具有相关背景和经验的人员，并提供持续的培训和发展机会，以确保团队能够有效地执行市场营销策略和客户服务工作。
10. 利用数据分析：通过分析客户数据和市场反馈，外贸软件公司可以更好地了解客户需求和行为模式，从而调整营销策略和产品改进方向。数据分析还可以帮助公司预测市场趋势和竞争对手的动向，为决策提供有力支持。
总之，外贸软件公司要想成功开发客户，需要从多个方面入手，包括市场调研、产品定位、网络营销、参加展会、建立合作伙伴关系、提供个性化服务、优化售后服务、持续创新和培养专业团队等。通过这些策略的实施，公司可以逐步扩大市场份额并实现可持续发展。
