软件销售和软件实施是两个不同的概念，它们在目标、过程和结果上都有明显的区别。
1. 目标：软件销售主要是将软件产品卖给客户，而软件实施则是帮助客户安装、配置、测试和培训软件，使其能够正常运行并满足客户的需求。
2. 过程：软件销售的过程主要是通过电话、邮件、会议等方式与客户进行沟通，了解客户的需求，然后根据客户的需求推荐合适的软件产品。这个过程主要是信息的传递，没有实际的物理操作。而软件实施的过程则需要到客户的现场进行安装、配置、测试和培训等实际操作，这个过程涉及到物理操作和技术服务。
3. 结果：软件销售的结果主要是获得客户的订单，完成销售任务。而软件实施的结果则是帮助客户成功安装、配置、测试和培训软件，使其能够正常运行并满足客户的需求。如果软件实施得当，不仅能够帮助客户节省成本，提高效率，还能够提高客户对软件产品的满意度，从而增加客户的忠诚度。
4. 技能要求：软件销售需要具备良好的沟通能力、市场分析能力和销售技巧，能够有效地与客户沟通，了解客户需求，推销软件产品。而软件实施则需要具备较强的技术能力、项目管理能力和客户服务能力，能够独立完成软件的安装、配置、测试和培训等工作。
5. 风险：软件销售的风险主要来自于市场竞争，如果竞争对手的产品更优秀，或者客户的需求发生了变化，可能会导致销售失败。而软件实施的风险则主要来自于技术问题，如果安装、配置、测试或培训过程中出现问题，可能会导致项目延期或失败。
总的来说，软件销售和软件实施虽然都是软件行业的工作，但它们的目标、过程和结果都有很大的区别。软件销售人员主要负责销售环节，而软件实施人员则负责实施环节。两者相辅相成，共同为客户提供完整的软件解决方案。
