作为系统集成商有效开展业务，需要综合考虑市场定位、客户需求、技术能力、项目管理和售后服务等多个方面。以下是一些关键步骤和策略：
1. 市场调研与分析：
（1） 了解目标市场的需求和趋势，包括行业应用、竞争对手分析、潜在客户群体等。
（2） 确定自己的优势和差异化服务，比如专注于某一特定领域或提供定制化解决方案。
2. 明确业务定位：
（1） 根据市场调研结果，确定自己的业务范围和服务对象。
（2） 设定清晰的业务目标和战略，确保与公司的整体发展方向一致。
3. 建立合作伙伴关系：
（1） 与软件供应商、硬件制造商、服务提供商等建立合作关系，以便获取更好的产品和服务资源。
（2） 通过合作可以扩大业务范围，提高服务质量，降低采购成本。
4. 技术和产品知识：
（1） 持续学习和更新技术知识，跟进最新的行业发展趋势和技术进步。
（2） 确保提供的产品和服务符合行业标准和法规要求。
5. 项目管理能力：
（1） 建立高效的项目管理流程，确保项目按时按质完成。
（2） 使用专业的项目管理工具和方法，如敏捷开发、scrum等。
6. 客户服务与支持：
（1） 提供优质的客户服务，包括售前咨询、售后支持和技术培训。
（2） 建立有效的反馈机制，及时解决客户问题和需求。
7. 营销与销售策略：
（1） 制定有效的营销策略，利用线上线下渠道推广自己的产品和服务。
（2） 采用多渠道销售策略，包括直销、分销、b2b和b2c等。
8. 财务管理与预算控制：
（1） 合理规划财务预算，确保业务的可持续发展。
（2） 监控成本，优化资源配置，提高盈利能力。
9. 创新与研发：
（1） 不断进行技术创新和产品研发，以保持竞争优势。
（2） 探索新的业务模式和收入来源，如云计算、大数据、物联网等。
10. 品牌建设与宣传：
（1） 建立和维护良好的品牌形象，提升公司在行业内的知名度和影响力。
（2） 通过各种渠道宣传自己的优点和成功案例，吸引新客户。
11. 遵守法律法规：
（1） 确保所有业务活动都符合当地的法律法规要求。
（2） 建立合规管理体系，防范法律风险。
12. 持续改进：
（1） 定期评估业务流程和市场表现，寻找改进机会。
（2） 鼓励团队成员提出创新想法，持续优化工作流程。
通过上述步骤，系统集成商可以有效地开展业务，不仅能够满足客户的基本需求，还能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。
