软件定制开发销售岗的工作内容主要包括以下几个方面：
1. 市场调研与分析：销售人员需要对市场进行深入的调研，了解客户需求、竞争对手情况以及行业发展趋势。通过收集和分析相关信息，为公司制定合适的市场策略提供依据。
2. 客户沟通与需求挖掘：销售人员需要与客户建立良好的沟通渠道，了解客户的需求和痛点。通过与客户的深入交流，挖掘出客户的真正需求，为后续的产品定制提供方向。
3. 产品介绍与演示：销售人员需要向客户详细介绍公司的软件产品功能、优势以及应用场景等，帮助客户更好地了解产品。在必要时，销售人员还需要进行产品演示，让客户直观地感受到产品的优越性。
4. 方案制定与报价：根据客户的需求和产品特点，销售人员需要制定相应的解决方案，并为客户提供详细的报价。在报价过程中，销售人员需要充分展示公司的实力和专业水平，争取获得客户的信任和认可。
5. 合同谈判与签订：销售人员需要与客户就合同条款进行谈判，确保双方的利益得到保障。在谈判过程中，销售人员需要具备较强的沟通能力和谈判技巧，以达成满意的合作结果。
6. 项目跟进与管理：销售人员需要对已签约的项目进行全程跟进，确保项目的顺利进行。在项目执行过程中，销售人员需要及时解决客户遇到的问题，确保项目按计划完成。同时，销售人员还需要定期向上级汇报项目进展情况，以便及时调整工作策略。
7. 售后服务与客户关系维护：销售人员需要为客户提供优质的售后服务，解决客户在使用过程中遇到的问题。此外，销售人员还需要定期与客户保持联系，了解客户的满意度和反馈意见，以便改进产品和服务。
8. 团队协作与支持：销售人员需要与公司的其他部门保持良好的沟通与协作，如市场部、研发部等。在项目推进过程中，销售人员需要及时向相关部门反馈信息，寻求支持和帮助。同时，销售人员还需要积极参与公司组织的各类培训和活动，提升自己的业务能力和综合素质。
总之，软件定制开发销售岗的工作内容涵盖了市场调研、客户沟通、产品介绍、方案制定、合同谈判、项目跟进、售后服务等多个环节。作为一名优秀的销售人员，需要具备较强的沟通能力、谈判技巧、专业知识和团队合作精神，以实现公司与客户之间的双赢合作。
