外贸软件销售的工作通常涉及以下几个方面：
1. 市场调研与分析：销售人员需要对目标市场进行深入的调研，了解潜在客户的需求、痛点以及竞争对手的情况。这包括收集和分析行业报告、客户反馈、市场趋势等数据。
2. 产品知识培训：销售人员需要具备扎实的产品知识和技术背景，以便能够向客户解释产品的功能、优势以及如何满足他们的需求。这可能包括产品演示、技术讲解、案例分享等。
3. 客户关系管理：销售人员需要建立和维护与客户的良好关系，通过定期沟通了解客户的需求变化，提供个性化的解决方案，并确保客户满意度。
4. 销售策略制定：根据市场调研和产品特点，销售人员需要制定有效的销售策略，包括定价策略、销售渠道选择、促销活动策划等。
5. 合同谈判与签订：在与客户达成合作意向后，销售人员需要进行合同谈判，确保双方利益得到平衡，并最终签订合同。
6. 售后服务与支持：销售人员需要为客户提供售后服务，解决使用过程中遇到的问题，并提供必要的技术支持，以维护客户关系和提升客户满意度。
7. 业绩目标实现：销售人员需要努力实现个人或团队的销售业绩目标，这可能涉及到制定销售计划、跟踪进度、评估效果等。
8. 跨部门协作：外贸软件销售工作可能需要与其他部门（如市场部、产品开发部、客户服务部等）紧密协作，以确保整个销售流程的顺利进行。
9. 持续学习与发展：由于外贸软件行业和技术不断发展，销售人员需要不断学习新的知识和技能，以适应市场变化和客户需求。
10. 工作压力与挑战：外贸软件销售工作可能会面临较大的工作压力，特别是在竞争激烈的市场环境中，销售人员需要具备较强的抗压能力和解决问题的能力。
总的来说，外贸软件销售的工作既具有挑战性也充满机遇。它要求销售人员具备良好的沟通能力、技术背景、市场分析能力以及客户服务意识。同时，随着数字化时代的到来，外贸软件销售也需要紧跟技术发展的步伐，不断提升自己的专业素养和市场竞争力。
