开发软件的利润主要来源于以下几个方面：
1. 销售价格：这是最直接的收入来源。如果软件的销售价格能够覆盖研发成本，并且还有利润空间，那么这就是一个成功的商业模式。然而，由于市场竞争、技术更新换代等因素，软件产品的价格往往需要不断调整以保持竞争力。
2. 订阅或付费服务：许多软件公司通过提供订阅服务或者付费升级来获得收入。例如，一些游戏公司会提供免费版本供玩家试玩，但同时也会提供付费的完整版。这种模式可以确保公司有稳定的现金流，同时也能吸引和留住用户。
3. 广告收入：对于一些非盈利性或者小型的软件公司来说，广告可能是其主要的收入来源。这些公司通常会在软件中嵌入广告，通过展示广告来获得收益。
4. 合作伙伴关系：与其他公司建立合作关系，通过合作开发、共享资源等方式来获取收益也是一种常见的方式。例如，一些软件公司会与硬件制造商合作，将软件集成到他们的产品中。
5. 知识产权：拥有独特的技术和创意，可以通过授权、出售专利等方式获得收入。
6. 政府补贴和税收优惠：在某些情况下，政府可能会给予软件开发者一定的补贴和税收优惠，以鼓励创新和技术发展。
针对上述问题，以下是一些对策：
1. 提高产品质量：只有高质量的产品才能赢得市场，因此需要不断提高软件的研发水平，确保软件的稳定性和用户体验。
2. 灵活调整定价策略：根据市场需求和竞争情况，灵活调整软件的销售价格，以保持竞争力。
3. 拓展收入来源：除了传统的销售模式外，还可以尝试其他收入来源，如订阅服务、广告等。
4. 加强品牌建设：通过有效的市场营销策略，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的用户。
5. 保护知识产权：积极申请专利、商标等知识产权，防止他人侵犯自己的权益。
6. 寻求政府支持：了解并利用政府提供的补贴、税收优惠等政策，降低研发成本。
7. 培养专业人才：加强团队建设，培养具有专业技能和创新能力的人才，为公司的长期发展提供保障。
