软件公司销售管理办法规定是一套旨在规范和指导软件公司销售活动，确保销售过程合规、高效、诚信的规章制度。这些规定通常包括以下几个方面：
1. 销售目标与策略：公司会设定明确的销售目标，并根据市场情况和公司资源制定相应的销售策略。销售人员需要了解并执行这些策略，以实现公司的销售目标。
2. 客户管理：销售人员需要建立和维护客户档案，记录客户的基本信息、需求、购买历史等。这有助于销售人员更好地了解客户需求，提供个性化的服务。
3. 报价与合同：销售人员在与客户沟通时，需要根据客户的需求和公司的定价政策进行报价。在签订合同前，销售人员需要确保合同条款明确、合理，避免因合同问题导致纠纷。
4. 订单处理：销售人员需要及时跟进客户的订单，确保订单的准确性和及时性。在发货前，销售人员需要与客户确认收货地址、联系方式等信息，确保货物能够顺利送达。
5. 售后服务：销售人员需要为客户提供优质的售后服务，包括技术支持、产品培训、维修服务等。这有助于提高客户满意度，增强客户忠诚度。
6. 销售培训：公司会定期组织销售培训，提高销售人员的业务能力和服务水平。销售人员需要积极参与培训，不断提升自己的专业素养。
7. 销售考核：公司会对销售人员的业绩进行考核，激励销售人员积极工作。考核内容可能包括销售额、客户满意度、新客户开发等指标。
8. 销售激励：为了激发销售人员的积极性，公司会设立各种销售激励措施，如提成、奖金、晋升机会等。
9. 销售风险管理：公司需要对销售过程中可能出现的风险进行识别和评估，制定相应的风险控制措施，如信用风险、市场风险、法律风险等。
10. 销售合规性：公司需要确保销售活动符合相关法律法规的要求，如知识产权保护、反垄断法、消费者权益保护等。
总之，软件公司销售管理办法规定是为了规范销售行为，提高销售效率，保障公司利益，提升客户满意度。销售人员需要严格遵守这些规定，不断提升自己的业务能力，为公司创造更大的价值。
