中小医院病案管理系统的售卖策略需要考虑到产品的功能、价格、市场定位以及目标客户群体。以下是一套可能的销售策略：
1. 市场调研与分析：
- 对目标市场的医院进行调研，了解他们对病案管理系统的需求、预算和偏好。
- 分析竞争对手的产品特点、价格和市场占有率，找出差异化的卖点。
2. 产品定位与定价：
- 根据调研结果，确定产品的核心竞争力，如易用性、稳定性、扩展性等。
- 设定合理的价格策略，考虑成本、竞争对手定价和目标客户的支付能力。
3. 营销与推广：
- 利用线上线下渠道进行宣传，包括参加医疗行业展会、发布新闻稿、建立官方网站等。
- 通过案例分享、用户推荐等方式展示产品的实际效果和价值。
- 与医疗机构合作，提供试用版或演示会，让潜在客户体验产品。
4. 销售策略：
- 建立专业的销售团队，提供针对性的培训，确保他们能够有效地向医疗机构介绍产品。
- 采用直销和分销相结合的方式，根据不同地区和医院的规模选择合适的销售渠道。
- 提供定制化服务，根据医院的具体需求提供个性化的解决方案。
5. 售后服务与客户关系管理：
- 提供优质的售后服务，解决客户在使用过程中遇到的问题。
- 建立客户关系管理系统，跟踪客户反馈，定期与客户沟通，收集改进意见。
6. 持续创新与发展：
- 关注医疗行业的发展趋势和技术革新，不断优化产品功能。
- 探索与其他医疗设备或软件的集成可能性，提升系统的整体性能和用户体验。
7. 法律合规与知识产权保护：
- 确保产品符合相关法规要求，特别是数据安全和隐私保护方面的法律法规。
- 保护知识产权，确保产品的独特性和竞争力。
8. 合作伙伴关系建设：
- 与医疗信息化服务提供商、系统集成商建立合作关系，扩大市场影响力。
- 寻求政府项目或大型医疗机构的合作机会，作为品牌推广的平台。
通过上述策略的实施，中小医院病案管理系统可以有效地进入市场，并逐步建立起品牌和市场份额。重要的是要确保产品能够满足客户的需求，并提供优质的服务和支持，以实现长期的业务增长。
