ERP（企业资源计划）软件的销售挑战重重，但通过有效的策略和执行，可以突破这些难关。以下是一些建议：
1. 深入了解客户需求：在销售前，深入了解客户的业务需求、痛点和期望。这可以通过与客户进行深入的沟通、参加行业会议或研讨会来实现。了解客户的需求可以帮助销售人员更好地推荐适合的ERP解决方案。
2. 提供定制化的解决方案：根据客户的具体需求，提供定制化的ERP解决方案。这不仅可以满足客户的特定需求，还可以提高客户对产品的满意度和忠诚度。
3. 建立信任关系：与客户建立良好的关系，让他们相信你的产品能够为他们带来价值。这可以通过提供专业的咨询服务、定期更新产品信息、及时响应客户问题等方式实现。
4. 培训和支持：为客户提供全面的培训和支持，帮助他们更好地使用ERP软件。这包括产品演示、操作培训、技术支持等。通过提供高质量的培训和支持，可以提高客户的使用体验，从而增加他们对产品的依赖。
5. 竞争分析：了解竞争对手的产品特点和优势，以便更好地定位自己的产品。这可以帮助销售人员发现市场上的潜在机会，并制定相应的销售策略。
6. 价格策略：制定合理的价格策略，既能吸引客户，又能保证公司的盈利。可以考虑采用捆绑销售、分期付款等方式，降低客户的购买门槛。
7. 利用数字化工具：利用数字化工具，如CRM系统、数据分析工具等，提高销售效率和效果。这些工具可以帮助销售人员更好地管理客户信息、跟踪销售进度、分析市场趋势等。
8. 持续创新：不断研发新的功能和服务，以满足市场的变化和客户的需求。通过持续创新，可以提高产品的竞争力，吸引更多的客户。
9. 建立合作伙伴关系：与其他企业建立合作伙伴关系，共同推广ERP软件。通过合作，可以扩大销售范围，提高品牌知名度。
10. 关注售后服务：提供优质的售后服务，解决客户在使用过程中遇到的问题。这可以增强客户对品牌的好感度，提高客户忠诚度。
总之，突破ERP软件销售的挑战需要从多个方面入手，包括深入了解客户需求、提供定制化的解决方案、建立信任关系、培训和支持、竞争分析、价格策略、利用数字化工具、持续创新、建立合作伙伴关系以及关注售后服务等。通过这些策略的实施，可以有效地突破销售难关，提高ERP软件的销售业绩。
