小的软件公司要想生存和发展起来，需要采取一系列的策略和措施。以下是一些建议：
1. 明确定位和目标市场：小公司应该明确自己的业务范围、核心竞争力以及目标客户群体。这有助于公司集中精力在特定的领域或市场上进行专业化发展。
2. 创新和差异化：软件行业竞争激烈，小公司需要不断创新，提供独特的产品或服务来吸引用户。差异化可以是技术上的，也可以是商业模式上的，比如通过订阅制、免费增值模式等。
3. 优化成本结构：小公司通常资源有限，因此需要有效控制成本。这包括合理分配人力资源、采用开源技术、减少不必要的开支等。
4. 建立合作伙伴关系：与行业内的其他公司建立合作关系，可以共享资源、技术、市场渠道等，从而降低成本并扩大影响力。
5. 持续学习和适应市场变化：软件行业变化迅速，小公司需要不断学习新技术、新趋势，以便快速适应市场变化。这可能包括参加行业会议、培训、阅读相关书籍等。
6. 强化客户服务和支持：提供优质的客户服务可以帮助公司建立良好的口碑，吸引更多的客户并保持现有客户的忠诚度。
7. 营销和推广：小公司可以通过社交媒体、内容营销、博客、在线广告等方式进行有效的营销和推广，以提高品牌知名度和吸引潜在客户。
8. 财务管理：保持良好的财务状况对于小公司的长期发展至关重要。这意味着要确保有足够的现金流来维持运营，同时也要制定合理的预算和财务计划。
9. 灵活应变：市场环境和客户需求可能会发生变化，小公司需要具备灵活性，能够快速调整策略以应对这些变化。
10. 培养企业文化：一个积极向上、鼓励创新和合作的企业文化有助于吸引和留住人才，同时也是公司持续发展的基础。
总的来说，小的软件公司在面对激烈的市场竞争时，需要通过明确定位、创新、优化成本结构、建立合作伙伴关系、持续学习、强化客户服务、营销和推广、财务管理、灵活应变以及培养企业文化等多种方式来提高自身的竞争力和生存能力。
