软件开发公司在寻找客户时，通常会采用多种策略和方法。以下是一些常见的渠道和策略：
1. 网络营销：通过搜索引擎优化（seo）、搜索引擎营销（sem）、社交媒体营销（如facebook、linkedin、twitter等）来提高公司的在线可见性和吸引潜在客户。
2. 内容营销：创建有价值的内容，如博客文章、白皮书、电子书、视频等，以展示公司的专业知识和产品/服务的优势。这有助于建立品牌声誉，并吸引潜在客户。
3. 行业展会和会议：参加行业相关的展会和会议，与潜在客户面对面交流，了解他们的需求，并提供解决方案。
4. 合作伙伴关系：与其他公司或组织建立合作伙伴关系，通过共享资源和客户基础来扩大市场覆盖范围。
5. 推荐和口碑营销：鼓励现有客户推荐新客户，可以通过提供折扣、优惠或其他激励措施来促进口碑传播。
6. 电子邮件营销：建立邮件列表，定期向潜在客户发送有关公司新闻、产品更新、行业动态等信息，以保持与客户的持续联系。
7. 本地搜索：针对本地市场，可以在地图服务上进行关键词优化，以便在谷歌地图等平台上更容易被找到。
8. 网络广告：投放在线广告，如谷歌广告、百度广告等，以吸引有明确需求的潜在客户。
9. 直接销售：通过电话、面对面拜访或视频会议等方式直接与潜在客户沟通，了解他们的需求并提供定制化的解决方案。
10. 咨询服务：为其他公司提供专业咨询服务，帮助他们解决技术问题或优化业务流程，从而获得合作机会。
总之，软件开发公司在寻找客户时需要采取多元化的策略，结合线上和线下的渠道，以满足不同客户的需求，并建立长期的客户关系。同时，保持对市场趋势的敏感性，不断调整和优化策略，以应对不断变化的市场环境。
