在当今竞争激烈的商业环境中，企业为了提高市场竞争力和业绩效率，必须对销售流程进行优化。ERP系统作为一种集成的管理工具，可以有效地支持企业的销货管理，帮助优化销售流程，提升业绩效率。以下是一些建议：
1. 客户关系管理（CRM）系统的整合：将CRM系统集成到ERP系统中，实现客户信息的全面管理。通过CRM系统，企业可以更好地了解客户需求，提供个性化的服务，从而提高客户满意度和忠诚度。
2. 订单处理自动化：利用ERP系统中的订单处理模块，实现订单的自动创建、跟踪和管理。这样可以大大减少人工操作的错误和时间成本，提高工作效率。
3. 库存管理优化：通过ERP系统中的库存管理模块，实时监控库存水平，确保产品供应充足，避免缺货或过剩库存的情况发生。同时，通过对库存数据的分析和预测，企业可以更加准确地制定采购计划和生产计划。
4. 价格策略管理：利用ERP系统中的价格管理模块，实现价格策略的自动化制定和调整。根据市场情况和竞争对手的定价策略，企业可以快速调整自己的价格策略，保持竞争优势。
5. 销售渠道整合：将不同销售渠道的信息整合到ERP系统中，实现销售渠道的统一管理和协同工作。这样可以避免信息孤岛的出现，提高销售团队的工作效率。
6. 绩效评估与激励机制：利用ERP系统中的绩效评估模块，对企业的销售团队进行定期的绩效评估。根据评估结果，企业可以制定相应的激励措施，激发销售人员的积极性和创造力。
7. 数据分析与报告：通过ERP系统中的数据分析和报告功能，企业可以对销售数据进行深入分析，找出销售过程中的问题和瓶颈，为决策提供有力支持。
8. 跨部门协作：ERP系统可以实现企业内部各个部门的无缝对接，打破信息孤岛，提高整个企业的运作效率。例如，财务部门可以通过ERP系统实时查看销售数据，为资金流和现金流管理提供依据；生产部门可以通过ERP系统了解市场需求，合理安排生产计划。
9. 培训与支持：企业应加强对员工的ERP系统培训和支持，确保员工能够熟练使用系统，充分发挥其作用。同时，企业还可以根据需要定制培训课程，提高员工的业务能力和综合素质。
10. 持续改进与创新：企业应关注市场变化和技术进步，不断优化和完善ERP系统，引入新的功能和模块，以适应企业发展的需要。同时，企业还应鼓励员工提出改进建议和创新思路，共同推动企业的发展。
总之，通过以上措施，企业可以有效地优化销售流程，提升业绩效率。然而，需要注意的是，实施ERP系统并非一蹴而就的过程，需要企业投入一定的人力、物力和财力进行规划和实施。因此，企业在实施ERP系统时，应根据自身的实际情况和需求，制定合理的实施计划，确保项目的顺利进行和成功落地。
