外卖软件的盈利模式主要来源于以下几个方面：
1. 用户付费：这是最直接的收入来源。用户在使用外卖软件时，需要支付一定的费用。这包括购买菜品的费用、配送费、会员费等。通过提高用户体验和服务质量，吸引更多的用户付费，从而实现盈利。
2. 广告收入：外卖软件可以通过在平台上投放广告来获取收入。这些广告可以是商家的广告，也可以是平台自身的广告。通过精准定位和有效的广告投放，可以吸引更多的用户关注，从而提高广告收入。
3. 数据分析服务：外卖软件可以通过收集和分析用户的消费数据，为商家提供市场分析和营销策略建议。这些服务可以帮助商家提高销售额，从而获得收益。
4. 合作分成：外卖软件可以与餐厅、外卖平台等合作，通过收取一定比例的合作费用来实现盈利。例如，平台可以与餐厅合作，提供优惠券、促销活动等，以吸引更多的用户下单，从而获得分成收入。
5. 增值服务：外卖软件还可以提供一些增值服务，如在线预订、预约排队等，以提高用户满意度和粘性。这些服务可以收取一定的服务费，从而实现盈利。
市场策略方面，外卖软件可以从以下几个方面进行优化：
1. 提升用户体验：优化界面设计、提高响应速度、增加功能模块等，使用户在使用过程中更加便捷和满意。同时，不断收集用户反馈，及时改进产品和服务，以满足用户需求。
2. 扩大市场份额：通过与其他平台合作、开展促销活动等方式，吸引更多的用户使用外卖软件。同时，加强品牌宣传和推广，提高知名度和影响力。
3. 拓展业务领域：除了提供外卖服务外，还可以拓展其他相关业务，如餐饮预订、食材采购等，实现多元化发展。
4. 创新技术应用：利用大数据、人工智能等先进技术，提高数据处理能力、优化推荐算法，为用户提供更精准的服务。同时，探索新的商业模式和技术应用，保持竞争优势。
5. 加强团队建设：招聘和培养优秀的人才，提高团队的专业能力和执行力。同时，建立良好的企业文化和激励机制，激发员工的工作热情和创新能力。
